Sprawdzasz, kto stoi za systemem. Słusznie.
Nazywam się Dominik Cyran. Od piętnastu lat sprzedaję i zarządzam sprzedażą: jestem CEO Skillgrow, Head of Sales w Laba Polska i Skvot Polska oraz co-founderem ConvertHub i RevenueKit. Prowadzę strukturę sprzedażową około stu osób, w tym pięćdziesięciu handlowców, a sprzedaż, przy której pracuję, zrobiła ponad 100 mln zł w ciągu ostatnich pięciu lat.
W Laba Polska zaczynałem jako stażysta. W siedem lat przeszedłem drogę do Head of Sales, a po drodze awansowałem i wdrożyłem w rolę ponad dwudziestu managerów sprzedaży. Dziś odpowiadam za wynik struktury około stu osób, w tym pięćdziesięciu handlowców.
Piszę o tej skali po to, żebyś wiedział, na czym ten system powstał, nie jako obietnicę Twojego wyniku. Rozmowy w Twoim zespole prowadzisz Ty.
Nie spisałem teorii. Spisałem to, czego sam używam co tydzień: review, CRM, 1:1, forecasty i powroty do ustaleń.
Motywacyjnego teatru tu nie znajdziesz. Znajdziesz rytm, który trzyma standard
Ten sam rytm prowadzi każdą rozmowę w pakiecie: od korekty po plan naprawczy.
- FaktRozmowa zaczyna się od konkretu z tygodnia: liczby, ustalenia, notatki w CRM. Bez opinii o człowieku.
- StandardZespół zna granice i wie, co u mnie popłaca, zanim ktoś je przekroczy.
- DecyzjaKażda rozmowa kończy się decyzją z datą sprawdzenia.
- PowrótDo ustaleń wracam w umówionym terminie. Bez powrotu standard umiera w tydzień.
Najpierw sprawdź, jak ten sposób pracy brzmi u Ciebie
Jeśli nie znasz mnie ani System Managera, nie zaczynaj od pakietu. Zrób bezpłatny Test Lidera Sprzedaży: 12 pytań ze scen z kalendarza managera, przy każdym jedna z trzech odpowiedzi, całość w 3 minuty. Wynik widzisz od razu na ekranie: Twój profil, lustro tygodnia i trzy pierwsze ruchy z rozdziałów systemu.